"淘菜菜"最近很火，那如果你做社區團購還有機會嗎？

用過阿里旗下“淘特”APP的伙伴應該知道，從淘特APP進去后，有“淘菜菜”，里面各類水果、蔬菜、生鮮、零食及生活日用品等一應俱全，價格也很實惠，采用的就是社區團購模式，前一天晚上10點前下單，第二天下午2點左右就可到下單時選擇的自提點提貨。

現在還有“淘菜菜 原盒馬集市”的微信小程序，也是采用上面說的社區團購模式，包括美團APP里的“美團優選”也是采用社區團購模式。社區團購模式對商家的優勢在于，是讓用戶先下單，第二天才送貨，所以拿的是用戶已下單支付的現金去集中采購就好，以銷量定采購量，無需資金占用，庫存壓力也小，配送成本更是極低，集中統一配送至各自提點即可，無需挨家挨戶去配送，所以各方面成本都低，資金周轉還靈活，所以最后就是讓利給了用戶，用戶可以更實惠的價格買到心儀的商品，這本身就是非常良性和優秀的模式。

那么既然各大平臺都在做社區團購了，如果你再做社區團購模式還有機會嗎？

這里就用兩個“維度”來分析，首先是時間的維度，既然大平臺量大，每天晚上截單，次日統一配送，你如果是小商小戶，量少，那就每半天截單一次就好了。比如下午1點前下單的，當天下午5點前給送到自提點，這樣用戶在中午休息時把單給下了，下午下班回家時正好拎回家直接可燒晚飯。同理如果下午1點后至次日上午比如7點前下單的，中午11點給用戶送到自提點，方便于用戶燒午飯時用。這樣你一天上午和下午就分別送一波了。

其次就是空間的維度，大平臺主要是走量，所以網點相對偏城區，而你如果在郊區，大平臺還沒有網點或網點不集中，那么你正好可以集中做好自己所在區域內的密集網點即可。社區團購成功的關鍵就在于網點，如果網點不夠，你的產品再好，價格再實惠也沒用，人家想買，卻大老遠去自提，感覺一點都不方便，自然也就不樂意購買了。所以在確保物美價廉的前提下，一定要把自提網點發展得足夠多，以方便用戶出門就能提到貨，銷量自然就來了。

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