用微信小程序做社區團購成功的關鍵是什么？

用微信小程序做社區團購模式起始于2018年，發展于2019年，2020年因疫情人們不再熱衷于聚集和扎堆購物，因此社區團購模式被人們廣泛接受和認可了。所謂社區團購就是以一個社區、小區、或一條街為單元，單元內的居民通過小程序下單，商家統一集中配送到社區網點即自提點，所以稱為“社區團購”。

隨著微信小程序社區團購模式的興起和火熱，各傳統電商及外賣平臺等也都加入到了社區團購，這么一來，競爭就很激烈了，普通小商家小商戶，不管在貨物品種還是貨源價格方面都不具備優勢。那么普通小商家小商戶如果要用微信小程序做社區團購，成功的關鍵又是什么？

首先，關鍵之一就是選品。大平臺做社區團購，果蔬生鮮，日用百貨等一應俱全，如果你要和他們拼全，肯定不是一個級別的，所以選品盡量不要是各大平臺都有，而且價格透明，各平臺都用于做引流的產品，而是選有一定特色的，優質的，毛利率不太低的，人們日常生活中又能反復購買的產品。比如超市及各大平臺都在拼三五塊錢一斤的普通雞蛋，你做更高品質和營養度的，滿足對營養和品質更高追求的消費者需求的，真正散養放養的土雞蛋。從打開雞蛋的品相及營養成份都不是一個級別的，價格自然也可以更高，而這樣的消費群體肯定也是存在的。

其次，關鍵之二就是貨源價格。如上面說的選品很重要，但品質雖好，畢竟還是有個市場價，所以你的貨源價格要有優勢，否則拿貨價接近于市場價，除去團長傭金、分銷傭金及配送成本和倉儲成本及其他人工成本后，可能就沒利潤甚至虧本了。所以貨源價格極其關鍵，要找有實力的價格有優勢的供貨商，甚至直接自產自銷。

第三，關鍵之三就是社區團購網點。這個也是關鍵中的關鍵，因為以上兩點如果都具備了，但你沒有銷路，產品也只是壓倉庫而已。社區團購的網點也是自提點，有著雙重的意義，其一是社區團購網點就是你的銷售網點，社區團長其實就是你的小程序的宣傳人員，各社區團長可把你小程序分享到自己所在社區的群，尤其是做過或正在做其他平臺社區團長的，會有其他平臺的用戶群，這樣的群更高精準度高質量，宣傳效果顯著。其二，只有社區團購網點即自提點多，用戶下單后，可最近距離自提，才會愿意下單，否則下單后要跑幾公里去自提，顯然是沒多少人愿意下單的，所以這個就很關鍵。

綜上，只要做到以上說的三個關鍵點，你用微信小程序做社區團購就不用和其他各大平臺硬拼了，客戶群體可以分開來，同時又可借助其他平臺現有的社區團購網點來更快拓展你的社區團購網點，讓你更快地運營成功！

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