微信小程序運營推廣，裂變獲客的底層邏輯是什么？

錢是好東西，大家都想賺錢，但你越想快速賺到錢，反而卻賺不到錢，甚至盲目亂投，到處虧錢！比如我們每天在用的微信這個APP，免費下載免費使用，但整個微信生態里，微信官方可以盈利的點卻非常多，所以整體就是賺錢，用戶量越大，賺錢的能力也越強，賺得越多。

試想，如果微信也像其它有些收費APP那樣，下載注冊后就付錢才能用，或注冊后就給用最簡單一些試用功能，開通付費會員后才能用，顯然就不會有這么大用戶基數及日活躍用戶，自然也就撬動不了如此大的財富。

簡單說完微信生態，轉入正題說說微信小程序的運營推廣中，要裂變獲客的底層邏輯是什么?

如果看明白了并認可上面說的微信這個APP的運作模式和賺錢邏輯，那么作為一個在這個超級APP上運行的小程序或者說是子APP，你如果想運營推廣成功，人氣夠高，用戶量夠大，日活躍用戶夠多，自然也得遵循這樣的邏輯就是——不要一開始運營就急著想賺錢。

比如不管你之前是只做傳統線下渠道或業務，或同時也有做線上電商，不管是怎么樣的價格體系或利潤空間比例。既然開發上線了微信小程序，想借助微信這樣一個目前國內最大的，用戶數最多的社交APP做社交電商，首要解決的就是社交宣傳的問題。如今用戶的時間很碎片化，面對諸多的APP及各類小程序，為什么非得要社交宣傳你的小程序?

所以，當你的微信小程序開發上線，正式投入運營前，就應該已明確規劃好，前期要上多少款產品，哪些是你比較有成本及競爭優勢的，是作為引流的產品，通過社交宣傳帶動人氣及鎖定老客重復消費的，哪些是后續主要利潤區產品，哪些是更高層次用戶后續也會消費的，利潤空間更多的產品。

只有一開始就規劃好，布局好，小程序一旦投入正式運營，一開始為了做人氣，做流量，做用戶量，不賺錢，甚至小虧錢，你都是心不慌，甚至欣喜的，因為一切在你規劃之中，掌控之中，利潤區在后頭！

比如微瑯的商城小程序有“新客有禮”即新人優惠券功能，這個門檻盡可能設置低一些，面額適當大些，要算好用戶用這個優惠券你是小虧錢的或至少是不賺錢的，你越是不賺或虧，用戶才越能感覺到這個優惠券有使用的價值和必要。

“新客有禮”成功把你運營推廣之初不管是通過何種手段或方式引進的第一批用戶成功轉化為客戶。那么此時“支付有禮”優惠券該上場了！

這剛轉化的客戶當他們支付完的瞬間，自動就給奉上“支付有禮”優惠券，用于他們下次購物時使用。這個優惠券應該設置使用有效期及指向利潤區產品，做到用戶使用了這些優惠券后，實付金額比其它平臺或同行略低就可以了。

以上“新客有禮”和“支付有禮"分別把第一批用戶轉化為客戶，把第一批客戶轉化為重復消費的老客戶。那么此時，“內購紅包”即內部優惠券就該上場了！

“內購紅包”即內部優惠券不是用戶自己在小程序上就能領到，而是通過上面說的老客戶在會員中心里的“分銷中心”里生成，并分享給其他用戶，其他用戶掃碼打開后才能領取。這個優惠券的力度應該比前面說的“新客有禮”的力度更大，所以當用戶使用此優惠券，也不應該有利潤。你讓用戶先占點便宜，人家才能陪你玩后面的“支付有禮”和“內購紅包”。

因為通過“老帶新”轉化過來的新客戶，最后也是要重復消費及重復幫著去“老帶新”。而“老帶新”顯然不是憑空為你帶，因為所有通過“內購紅包”進來的新用戶，下單后，分享的老客戶都有分銷提成可拿。因為是兩級分銷的，所以被分享者自己消費后再去分享，下面用戶消費，剛前面的分享者還有提成拿。所以只要你的優惠券夠給力，產品和服務夠對得起良心，那么不用擔心沒有分享者。

這樣你的小程序的人氣和用戶量可以毫不夸張地講，會以指數級增長。可以說，沒有哪一個人氣爆棚的平臺會是一直虧錢的。你要做到的就是在你的微信小程序剛上線，運營推廣之初，不要急著想要賺錢，而是怎么先培養好種子客戶，怎么把產品和服務做好。而這正是微信小程序運營推廣，裂變獲客的底層邏輯！

聲明/提醒：以上文章內容由微瑯傳媒原創，未經許可嚴禁轉載、摘編、復制，改變原文意圖，以及建立鏡像等任何使用。否則追究法律責任！如喜歡本文內容，歡迎以本站鏈接直接原文分享，謝謝！