微信小程序運營成功三要素之營銷功能設置，有哪些竅門？

微信小程序開發上線后，產品已上傳好，店鋪首頁等也裝修和設置完畢后，接下來的重點工作就是各類營銷功能的設置了。根據自身產品的價格策略和利潤空間，還有經營模式，合理設置好各類營銷功能，才會讓小程序商城的價值最大化。那么微信小程序運營中，營銷功能設置，有哪些竅門？

一、將新用戶轉化為新客戶

小程序正式投入運營，宣傳推廣后，最前期進入小程序的新用戶，稱之為“種子用戶”，種子用戶能否成功轉化為“新客戶”至關重要。因為后續小程序上用戶的重復消費及老客戶引進新客戶，可全靠這批新客戶了。那么應該怎樣設置小程序的營銷功能，才能成功轉化這些“種子用戶”為“新客戶”？

我們要做的就是創建好“新客有禮”優惠券，優惠券的使用門檻盡可能設置低，優惠券的面額雖然不用太高，但也不能太低。具體面額要設置多少，滿多少就可抵用，要根據商城里用戶比較需要的，又是比較入門級的產品的價格及利潤空間而定。最好是用戶用了這優惠券后，你的利潤空間比較少了，這樣抵用后，用戶實付金額才會顯得比較有吸引力，用戶才會更樂意去使用，也就是轉化率才高。

二、促進新客戶重復消費

種子用戶通過以上方式成功轉化為新客戶了，那么如何設置小程序商城的營銷功能才能讓新客戶重復消費，甚至持續不斷的消費？

此時我們要設置的就是“支付有禮”優惠券，要實現的就是新客戶下單支付首次訂單后，系統立即自動贈送他們新的優惠券，這個優惠券的面額建議更大一些，可指定相應的一些商品才可抵用，促進客戶購買入門產品以外的其它一些產品。當客戶購買其它產品后，再自動贈送優惠券，以促進他們繼續購買更多的其它的產品。以此循環贈送，促進重復消費，甚至持續消費。

三、刺激老客戶引進新用戶

當新客戶如上重復消費后，也就成了忠實的老客戶了，接下來我們設置小程序商城的營銷功能就是如何讓這些忠實的老客戶持續幫著引進新用戶？

此時我們要設置的就是“內購紅包”優惠券，要實現的就是老客戶進入小程序右下角的“會員中心”里的“分銷中心”后，可生成內購紅包優惠券。內購紅包優惠券讓老客戶分享和引進新用戶，不再是比較俗氣的直接推薦商品，而是以更“利他”的形式，給好友們贈送自己喜歡的小程序商城上的優惠券。

在分享自己在用的喜歡的商品的同時，把該小程序商城的優惠券也分享出去，好友們掃碼，即可直接領取優惠券，然后點擊即可進入小程序商城下單自己喜歡的商品。于此同時，掃碼進入的新用戶也自動綁定成為分享者的分銷下級用戶，下級用戶在小程序商城下單時，分享者即可得到分銷傭金。分享者在“分銷中心”能隨時查看下級用戶數量及下單了哪些商品，自己可獲得多少分銷傭金等明細。

通過以上方式，改變了我們以往“老帶新”的尷尬或不好意思，而是以更利他的形式，很自然而然地完成了老客戶引進新用戶的過程。而新用戶也會如上通過內購紅包優惠券成功轉化為新客戶，再通過“支付有禮”優惠券將成功轉化為老客戶，再參與“老帶新”。所以這將是一個良性的循環，從而使新上線的微信小程序商城的人氣持續增加，訂單量持續遞增，將實現成功運營！

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